¿Te has preguntado cómo las marcas más grandes del mundo logran mantenerse a la vanguardia? La respuesta podría estar en las alianzas estratégicas que han establecido en el contexto del marketing. Al unir fuerzas con otras, han podido acceder a nuevos mercados, compartir recursos y conocimientos para crear ofertas más llamativas, o simplemente transformar la forma en que hacen negocios. Ahora bien, es importante saber cuáles son las bases sobre las que las han establecido para tomarlas de ejemplo.
1. Asegúrate de aliarte con una empresa parecida a la tuya
Como punto de partida, es necesario que sepas que la única forma en que una alianza puede ser productiva es cuando se coincide con algunos de estos factores:
Audiencia: incluyendo datos demográficos, intereses, hábitos y comportamientos online. Visión: con valores y objetivos de marketing similares. Sector: en caso de no ser el mismo, debe estar relacionado; comercializando productos o servicios complementarios a los tuyos.
2. Establece el tipo de asociación que quieres formar
Existen diversas formas de colaborar con otra compañía, más ahora que se pueden utilizar las principales redes sociales para ello. Estas son los tipos de asociaciones que están arrojando mejores resultados en la actualidad:
Instagram collab: consiste en la creación de un único post, pero compartido en los dos perfiles de forma conjunta. Marketing de influencers: se trata de una metodología a través de la cual se le paga (o incentiva) a una persona influyente en determinada temática para que difunda un mensaje o dé a conocer una oferta ante su comunidad de seguidores. Publicaciones patrocinadas: bajo esta opción, cada organización debe mostrar o publicitar los productos o servicios de la otra. Retransmisión en directo: bien sea de mesas redondas, entrevistas, lanzamientos o para anunciar a los ganadores de concursos y sorteos encabezados por ambas marcas.
3. Fija una relación de confianza bidireccional
Además de la experiencia, la integridad y confidencialidad son los elementos más valorados a la hora de encabezar alianzas de marketing; así que procura que el socio que escojas sea abierto y transparente sobre quién es y qué quiere conseguir. Y viceversa, también tienes que dejar los puntos claros al respecto. De eso depende tu reputación.
4. Define canales de comunicación claros
Antes de iniciar tu colaboración en cuestión, deben crear y firmar un acuerdo que contemple los canales por los cuales se comunicarán de forma constante. Por ejemplo, Zoom, Microsoft Teams o GoToWebinar.
5. Analiza los resultados
Tras finalizar el acuerdo entre ambas partes, es momento de montarse sobre el informe de resultados. En él, se deben analizar cada uno de los KPI´s que se definieron al inicio y, de esa manera, confirmar qué funcionó y qué no. Los encargados de realizarlo puede ayudarse con el uso de herramientas como Metricool o TweetBinder.
La empresa de telecomunicaciones AT&T y la plataforma de aprendizaje Duolingo establecieron una alianza estratégica a mediados de este año (2024) a favor de la educación digital en México, que tenía como principal objetivo conectar a sus ciudadanos con la oportunidad de tomar cursos de idiomas, música y matemáticas para que, de esa manera, pudieran ampliar sus oportunidades de conseguir o cambiar de empleo.
La función de AT&T fue invitar a sus 22.5 millones de usuarios a acceder a la aplicación de Duolingo, sin la necesidad de utilizar datos móviles e independientemente de que pertenezcan a los planes prepago, pospago o unefon.
Mientras que Duolingo tuvo la tarea de combinar la inteligencia artificial (IA) con la ciencia de idiomas para dictar las lecciones en inglés, francés, alemán, italiano, portugués, catalán, ruso y sueco. Esta colaboración logró un incremento en el uso de Duolingo, y la consolidación de AT&T como una compañía comprometida con el desarrollo social y la educación.
Imagen: Freepik
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