Todo lo que necesitas saber sobre Marketing Cooperativo (2a. parte)

En un post anterior hablamos acerca de 5 tipos de Marketing Cooperativo:

Afiliación
Contenidos
Distribución
Caridad
Productos conjuntos

Marketing cooperativo: 5 tipos más que podrían serte útiles

A continuación hablaremos de los siguientes tipos que podrían ser muy útiles para tu empresa.

Licencias
Lealtad
Product placement
Patrocinios
Historias compartidas

Licencias

Las licencias son un arreglo de negocios en el cual una empresa le da a otra permiso para fabricar su producto usando su imagen de marca por un pago o a través de una sociedad.

Existen dos formas principales de realizar licencias:

Venta de licencias. Muchas marcas deciden ofrecer una licencia de su marca vendiéndoles una licencia por cierto precio. Esto les da acceso a diversos activos para mejorar su oferta de producto o servicio.
Licencias colaborativas. Algunas marcas deciden involucrarse y activamente colaborar con el socio. Esto es parecido a los productos conjuntos, donde una empresa puede usar el producto o marca de otra para ofrecer una promoción única.

Lealtad

Esta es una forma de técnica de marketing de retención que ofrece a los consumidores una recompensa a cambio del incremento en el uso.

Una asociación de lealtad mejora el modelo típico dándole a los cposibles del socio ventajas para animar su frecuencia de compra y la duración de su relación con la marca.

Este marketing cooperativo puede ocurrir en 3 formas típicas:

Frecuencia. La lealtad puede ser recompensada basándose en la frecuencia del uso del cliente, es decir, entre más un producto es comprado o un servicio es usado, más recompensas recibe el consumidor. Las recompensas pueden ser descuentos o personalización, es decir, ofrecerle algo al consumidor basándose en su patrón de uso, gastos o perfil.
Volumen. Otra recompensa puede ser por cantidad comprada. Entre más se compre, más grande es el premio.
Promoción. El tercer tipo consiste en recompensar al consumidor que es tan leal a una marca que la apoyan y promueven. Los premios, entonces, se dan a quienes hablan de la marca positivamente e incluso influyen en otros.

Product placement

Una técnica que podría traducirse a colocación de productos, en la cual se pone la marca a la vista de sus posibles consumidores de forma sutil en diversos edios.

Es un cruce entre el patrocinio y la publicidad, que funcióna bien con medios masivos como la televisión y el cine. Puede ocurrir de tres maneras:

Colocación sutil. En ésta se incluye el logo de la marca, una toma en el fondo del product o una sugerencia de uso de product. Puede verse en escenas de cine y television.
Publicidad directa. Una aproximación en la cual en un programa se realiza una mención directa del producto, por ejemplo, un show de tv de cocina donde se mencione un producto.
Patrocinio por parte de una persona pública. Una fina línea entre colocación de producto y patrocinio. En este caso una celebridad usa la ropa o el producto de una empresa. Las marcas muchas veces envían artículos gratis a celebridades con la esperanza de que lo usen y aparezcan usándolos en fotos, redes sociales o en otras situaciones de su vida.

Historias compartidas

Esto ocurre cuando un socio le ofrece un espacio acordado dentro de su propia tienda a otra marca socia.

La marca primaria renta, provee o extiende su espacio minorista para integrar a la marca secundaria, ofreciéndoles valor adicional a sus consumidores.

Patrocinio

Esta táctica de marketing consiste en colocar una marca en un evento en particular, desplegándola como un socio o marca de apoyo, con el objetivo de incrementar el reconocimiento de marca y reputación.

Los patrocinios son los tipos de marketing cooperativo más comunes y han ocurrido desde el inicio del marketing, pues son de las maneras más exitosas de crear identidad de marca.

Los objetivos de este tipo de táctica son:

Conciencia de marca. La exposición masiva es una de las formas es uno de los fines más buscados. La idea es que se amplíe el alcance de tu marca a consumidores nuevos y existentes.

Asociación. Unir el producto a una causa, persona o evento puede servir para crear una asociación de marca a los ojos del consumidor.