El eCommerce en México atraviesa un momento clave, y lo que viene traerá ajustes importantes para los vendedores en marketplaces: por un lado las autoridades fiscales están ajustando las reglas para asegurar la recaudación y, por otro, los organismos que cuidan la competencia vigilan de cerca cómo operan las dos plataformas que dominan la mayoría de las ventas. Para cualquier dueño de negocio, entender cómo afectarán los impuestos su operación diaria en Amazon o sus planes en Mercado Libre ya no es opcional, es una cuestión de supervivencia financiera en México.
A partir de 2026, las reglas del juego para quienes venden en estas plataformas cambiarán de forma importante. Ambas compañías comenzarán a aplicar retenciones automáticas de IVA e ISR a todos los vendedores, sin importar si son personas físicas o morales. Este ajuste ha causado mucha confusión, pues varios negocios han notado ingresos más bajos de lo esperado sin recibir una explicación clara de sus asesores.
La clave aquí no es asustarse, sino planear con tiempo. Según expertos en estrategia fiscal para marketplaces, si no tienes tu información en orden, las plataformas pueden retenerte por defecto hasta un 20% de ISR y un 16% de IVA. Sin embargo, con los movimientos adecuados, es totalmente posible bajar estas cifras a un 2.5% y 8%, protegiendo así tus márgenes de ganancia.
Uno de los puntos más críticos que enfrentan los vendedores hoy en día es el desconocimiento de por qué están recibiendo menos dinero del esperado, pero la solución radica en la anticipación. Las marcas que logran los mejores resultados suelen trabajar con especialistas que no solo entienden estos números, sino que ejecutan acciones para no depender exclusivamente de un solo marketplace.
Si ya has sufrido retenciones de más, aún existen mecanismos para corregir tu situación fiscal y blindar tu operación futura. La diferencia entre un negocio que escala con control y uno que crece perdiendo dinero es, precisamente, la capacidad de optimizar estos costos operativos desde el primer mes.
Mientras el SAT ajusta las cuentas, la Comisión Federal de Competencia Económica (COFECE) ha puesto atención en cómo funcionan estos gigantes. Según sus informes, hay señales de que estas empresas ponen barreras que dificultan a los vendedores moverse o competir en igualdad de condiciones en otros sitios de venta.
Uno de los puntos que más se discute es el trato preferencial para quienes usan los servicios de logística de las mismas plataformas. “Estas prácticas comerciales limitan la capacidad de los vendedores para competir y desinflan la posibilidad de que se muevan entre plataformas para vender productos”, señala el análisis del organismo.
Al regulador mexicano también le preocupa que no esté claro cómo se elige quién gana el “carrito de compra” o la oferta destacada. La idea inicial era separar los servicios de suscripción (como Prime o Meli+) de la logística, para que otros servicios de entrega puedan competir sin que el vendedor salga perdiendo en visibilidad.
Aun con estos hallazgos, la COFECE decidió no aplicar sanciones inmediatas, algo que las plataformas vieron como una buena señal. Fernanda Ramo, directora legal de Amazon México, comentó: “Estamos complacidos con la decisión de COFECE de no imponer medidas correctivas, lo que subraya la competitividad del panorama minorista de México y la ausencia de barreras a la competencia”.
El mensaje para quienes venden en línea es claro: depender de un solo canal es riesgoso. Los negocios que mejor funcionan hoy son los que diversifican y cuidan su situación fiscal.
No se trata solo de vender más, sino de proteger lo que ya ganaste. Entender cómo impactan los impuestos cuando vendes en Amazon o cuando decides crecer en Mercado Libre permite tomar decisiones inteligentes dentro de México, como optimizar tus pagos de forma legal o buscar aliados en logística que no afecten tu lugar en el buscador. El 2026 será un año de orden, donde solo los negocios bien estructurados mantendrán su crecimiento.
Imagen: Nano Banana
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