Estás en tus etapas iniciales de emprender y, en la búsqueda de encontrar el mercado más adecuado para ti, revisas el ranking de los productos más populares en alguno de los marketplaces más grandes del país y entra ese impulso de querer estar ahí. A primera vista, tiene lógica querer escoger un producto que tiene un alto volumen de transacciones; sin embargo, esto no suele ser sinónimo de oportunidad.
El reto de querer vender en Mercado Libre o Amazon no es descubrir qué producto mueve más unidades, sino encontrar la respuesta a la pregunta de en dónde la combinación de indicadores favorece mi capital.
Las categorías grandes suelen atraer a una cantidad masiva de competidores, lo que genera una presión sobre los precios que deberías colocar; además, entra la competencia para posicionarse en el mercado, exigiendo inversiones publicitarias altas, una rotación de inventario rápida y márgenes de ganancia que se reducen conforme la competencia va madurando.
Entonces, ¿cómo encuentro la oportunidad ideal? De acuerdo con datos analizados por Nubimetrics, existen dos claves que hay que contraponer. Primero, hay que cruzar el volumen de ventas con su trayectoria. Por ejemplo, un mercado grande pero estancado refleja un segmento maduro con competidores difíciles de mover. En cambio, una subcategoría más pequeña en volumen, pero con un crecimiento porcentual sostenido, anticipa hacia dónde se está desplazando el interés real de los compradores.
Segundo, es importante analizar la relación entre la oferta y la demanda. Si el número de publicaciones de la competencia crece más rápido que las ventas generales de la categoría, quiere decir que el mercado se está saturando aunque veas números altos. Una oportunidad aparece cuando la demanda sube y la oferta responde lentamente.
Cada negocio e inversión son diferentes, por lo que una estrategia exitosa no podría serlo si se aplica a otro emprendimiento. Pero, de acuerdo con Nubimetrics, cuando se logra cruzar datos de precios, búsquedas y competencia, los negocios pueden ordenar sus decisiones en cuatro escenarios.
El primero es alta demanda con alta competencia, ideal para empresas con gran eficiencia operativa que buscan volumen. El segundo es alta demanda con baja competencia, el escenario perfecto para expandir el catálogo con rapidez.
El tercer escenario implica menor volumen con un ticket elevado. Esta lógica beneficia a quienes prefieren un mayor valor por cada transacción sin depender de una rotación masiva de inventario. Aquí es importante aclarar que un precio promedio alto no garantiza un mayor margen, ya que la rentabilidad final siempre dependerá de la estructura de costos internos de tu operación.
Finalmente, el cuarto escenario es la demanda emergente con oferta limitada, una de las más complicadas de identificar, pero que es una gran oportunidad si la localizas antes que tu competencia.
Y claro, decirlo en papel es más fácil que cuando ya lo pones en práctica. Es por ello que el uso de herramientas de inteligencia de datos e IA puede ayudarte, no a tomar tus propias decisiones (porque el conocimiento que has adquirido al conocer el mercado nunca podrán sustituirlo), pero sí a ordenar toda esta información que te ayudará a tomar decisiones más informadas.
Vender en Mercado Libre, Amazon o cualquier otro marketplace consiste en analizar qué hay detrás del volumen y colocar tu inventario, presupuesto publicitario y esfuerzo comercial en el nicho que mejor se adapte a las capacidades de tu negocio.
Imagen: GPT Images 2.0
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