Ha comenzado septiembre, y con su llegada podemos dar por inaugurada la mejor temporada del año, tanto para nuestras vidas cotidianas como para los eCommerce. Aunque parezca que estamos algo pronto para planear los próximos pasos para los meses de octubre, noviembre y diciembre, la realidad es que estamos en el momento correcto para iniciar a prepararla.
Una de las festividades más importantes en esta temporada es el Día de Muertos, que de la mano viene con Halloween (la cual, al menos en México, no están peleadas una con la otra). De hecho, de acuerdo con el informe llamado “La temporada más larga del año en México”, realizado por Kidscorp, se estima que estos días generarán una derrama económica superior a los 71,500 millones de pesos, divididos entre los 49,500 pesos mexicanos atribuibles al Día de Muertos y cerca de 22,000 pesos por Halloween.
Y uno de los consumidores que más aportarán a esta derrama son los U18, ya que al ser una de las temporadas familiares en las que más se busca involucrar a las infancias, esta tradición impactará a más de 22.5 millones de niños y adolescentes en este año.
¿Por qué digo que los pequeños y pequeñas serán un factor importante dentro de las ventas? Ellos estarán en un megapuente desde el 30 de octubre hasta el 02 de noviembre, cuatro días esenciales en los que estarán de fiestas donde, además de dulces, frutas y bebidas, habrá disfraces.
Y no lo digo yo, de acuerdo con el radar de Kidscorp, el 69% de los infantes ocupará sus días para disfrazarse, el 52% para decorar, el 48% para comer dulces y, por supuesto, el 39% para pedirlos, seguido de un 34% que se dedicará a ayudar a colocar su ofrenda.
Es por ello que los productos que tendrán mayor demanda serán los disfraces, los cuales lideran el crecimiento con un 350%, seguido por el chocolate de mesa (68%) y los impredecibles dulces (56%).
Ya sabemos qué productos principalmente se moverán, pero ahora toca entender por qué planear desde septiembre una estrategia que se estará publicando hasta dentro de dos meses. La realidad es que al menos el 49% de las familias comienzan a preparar sus compras desde septiembre.
Es por ello que llegar hasta octubre sería un error. Lo ideal sería dividirlo en tres categorías:
1.Anticipación (21 de septiembre al 11 de octubre): Involucrarte desde estas fechas significa que puedes ser parte de la lista de deseos antes de que se tome una decisión final.
2.Decisión (del 12 al 25 de octubre): Si iniciaste desde la primera fase, ya no importa ser una de las opciones, sino convencer a los padres de que eres el correcto como elección final.
3.Celebración (26 de octubre a 02 de noviembre): Lo único que queda es ser parte de los días de celebración.
Con respecto a los disfraces, los U18 se dividen en cuatro audiencias distintas, por lo cual no puedes hablarles a todos por igual si quieres vender. En el caso de los peques de 3 a 5 años, el disfraz suele ser elegido por los padres. En el caso de los niños y niñas de 7 a 9 años, su selección está basada en la identidad que están construyendo a partir de sus gustos.
Por su parte, los preadolescentes buscan un disfraz que se base en la pertenencia. Y sin olvidarnos de los adolescentes de 13 a 17 años, basan su disfraz en querer transmitir autoridad.
Son cuatro audiencias, pero lo que no cambia es la dupla padres-hijos. El 60.3% de las compras se hacen con ambos actores presentes, por lo que es importante que las campañas publicitarias apelen tanto a las preferencias de niños y adolescentes como a la decisión del adulto comprador.
Vamos iniciando la temporada, pero estamos a días de que las listas de compras para las ofrendas y calaveritas se comiencen a formar. Así que es hora de planear las estrategias para las fechas más increíbles del año.
Imagen: Nano Banana 2
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