Ante la implementación de la Reforma Fiscal 2026 en México, más de 180,000 emprendedores han iniciado un movimiento de independencia digital, migrando sus operaciones de los grandes marketplaces hacia infraestructuras de venta propia para proteger su rentabilidad.
Durante años, plataformas como Amazon o Mercado Libre fueron el puerto de miles de PyMEs para ofrecer sus productos. Sin embargo, con la entrada en vigor del nuevo marco fiscal en México, las cosas han cambiado.
De acuerdo con el informe NubeCommerce 2026 de Tiendanube, más de 180,000 marcas ya están priorizando un modelo de negocio D2C (Directo al Consumidor) debido a los altos impuestos que puede generar el permanecer en una de estas plataformas digitales.
Mientras que tener un negocio con tienda digital propia significa recibir un pago íntegro y gestionar sus obligaciones fiscales en sus declaraciones mensuales, permanecer en un marketplace involucra recibir un pago que ya ha pasado por una retención automática de ISR que puede ir del 1 al 2.5 por ciento para usuarios con RFC, o hasta un 20 por ciento más un 16 por ciento de IVA para quienes no cuentan con datos actualizados.
El operar a través de intermediarios se ha convertido en un desafío. Para un vendedor, operar en un tercero ya no solo implica pagar una comisión por venta, sino enfrentar retenciones que influyen directamente en su flujo de caja.
Desde que se anunció la Reforma Fiscal 2026, el tema ha estado en boca de muchos marketeros, ¿la razón? Los cambios que ha provocado tener a los marketplaces como supervisores más que como aliados.
Todo se remonta a septiembre de 2025 cuando la Secretaría de Hacienda y Crédito Público presentó el Paquete Económico 2026, en el cual venía la nueva Reforma Fiscal. El objetivo era claro: reducir la evasión fiscal en la economía digital y modernizar la recaudación de impuestos.
La actual estructura tributaria comenzó a funcionar con su entrada en vigor este 1 de enero. Ahora, dichas plataformas intermediarias como Amazon o Mercado Libre se encargan de retener el IVA y el ISR de forma inmediata, permitiendo que el SAT tenga acceso en tiempo real a las transacciones que hay dentro de ellas.
Este escenario ha detonado una tendencia de independencia digital en los últimos meses. Las empresas han tenido que aprender a navegar en un sistema donde su capital de trabajo puede quedar congelado antes de siquiera poder deducir gastos operativos básicos.
La autonomía no ha sido solo un refugio contra los impuestos, ha sido un negocio al alza. De acuerdo con datos del primer semestre de 2025 de Tiendanube, las PyMEs que optaron por un modelo D2C registraron un crecimiento del 57 por ciento en su facturación, alcanzando una derrama superior a los 300 millones de pesos mexicanos.
“La reforma fiscal ha creado un entorno más favorable para los vendedores que realizan venta directa al consumidor, permitiéndoles operar con menos carga impositiva y retener a sus clientes”, afirmó Juan Martín Vignart, Country Manager de Tiendanube México.
La confianza que hay en este modelo de negocio no viene solo del vendedor. El ticket promedio en tiendas independientes subió un 14 por ciento, alcanzando los 1,772 pesos mexicanos.
Esto demuestra que el comprador ya no teme salir de las grandes plataformas; en cambio, está confiando en la identidad y seguridad que ofrecen las marcas que han logrado su independencia digital.
Este avance ha consolidado a México como referente en Latinoamérica para la autogestión de miles de PyMEs, pero también ha puesto a los grandes marketplaces en un aprieto, por lo que ahora toca ver cuáles serán las estrategias para mantener a miles de marcas dentro de sus ecosistemas.
Imagen: Nano Banana
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