Así se vive Halloween en México: consumo, tendencias y oportunidades para las marcas

Cada vez es más popular el marketing de Halloween en México y Latam. Su auge genera una demanda significativa los días previos al 31 de octubre, cuando los consumidores adquieren disfraces temáticos, decoraciones para el hogar e ingredientes para comidas tradicionales y más. Esto demanda demuestra la importancia de este período para las marcas enfocadas en el mercado latinoamericano.

Estadísticas del marketing de Halloween en México y Latam

La popularidad de Halloween en América Latina está en aumento, así lo demuestra el informe de Cognitive Market Research, una de las mejores y más eficientes firmas de consultoría e investigación de mercados. Su estudio señala que en 2023 Sudamérica aportó más del 5 % de los ingresos globales por ventas de disfraces, con una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 4,8%.

Este crecimiento se atribuye a varios factores:

• Influencia cultural: la exposición a la cultura pop y los medios de comunicación de Estados Unidos.
• Factores económicos: el incremento del ingreso disponible de los consumidores.
• Expansión minorista: la llegada y crecimiento de cadenas minoristas internacionales.
• Mayor participación adulta: gracias al creciente interés de los adultos por la festividad y su disposición a invertir en disfraces de mayor calidad.

Esta tendencia se ve reflejada en el aumento de eventos temáticos, como fiestas de disfraces, desfiles y casas del terror, lo que impulsa la demanda de productos específicos. Para las marcas de eCommerce y las tiendas minoristas es útil comprender las preferencias de los consumidores en esta temporada, pues pueden ampliar su surtido y aumentar la rentabilidad.

Los términos de búsqueda relacionados con Halloween más populares en cada país, en el periodo entre el 17 y 24 de octubre de 2024 son:

• Brasil: alimentos típicos de Halloween.
• Canadá: snacks decorados con temática de Halloween.
• México: cómo decorar paletas para Halloween.
• Argentina, Perú, Costa Rica y Chile: repostería y dulces para Halloween.

Segmentos y productos más populares de la temporada

Productos de consumo masivo

En este segmento aumenta la demanda de dulces y en América Latina, los más populares son los caramelos en empaques alusivos a halloween, las piruletas, las barras de chocolate (especialmente las que tienen forma de calabaza), las galletas decoradas con imágenes de arañas, brujas y esqueletos, las cajas de regalo con mini dulces y los chicles con formas de personajes con colores naranja y negro.

Productos de ocio y entretenimiento

La venta de disfraces se mantiene como el principal motor de las compras de Halloween en América Latina. La demanda abarca tanto los diseños clásicos de terror (como brujas y fantasmas) como aquellos inspirados en personajes mediáticos actuales.

Además de los disfraces, la decoración del hogar es una tendencia en auge. Se buscan artículos como guirnaldas, inflables para jardín y pegatinas de pared. Existe una creciente preferencia por opciones de decoración que sean ecológicas y reutilizables.

Productos de belleza

Para tener el look de Halloween completo son necesario los accesorios, como máscaras, sombreros, pelucas y maquillaje. Los usuarios buscan pinturas de maquillaje, conjuntos de brochas y sombras para crear los maquillajes más aterradores.

Entretenimiento mediático

Durante el mes de octubre, coincidiendo con la temporada de Halloween, las películas de terror se vuelven muy populares. Las plataformas de streaming como Netflix, Amazon Prime y Disney+ amplían su catálogo temático para la celebración.

En América Latina, esta festividad se celebra con proyecciones cinematográficas especiales. Por ejemplo, en México, se organizan maratones nocturnos o se exhiben clásicos del cine de terror, atrayendo a espectadores a menudo disfrazados.

La industria cinematográfica aprovecha esta época para organizar colaboraciones promocionales conjuntas con diversas marcas. Por ejemplo, las películas pueden ser promovidas a través de productos temáticos de Halloween o campañas publicitarias que utilizan personajes populares del género.

Además, en la región latinoamericana, se observa un creciente interés por producciones de terror locales. Películas inspiradas en leyendas tradicionales, como las relacionadas con el Día de Muertos en México o mitos brasileños, ganan particular relevancia durante el periodo de Halloween.

Centros comerciales

Los centros comerciales viven una temporada ajetreada. Primero que nada, el tráfico en los centros comerciales aumenta y las personas adquieren disfraces, decoración, juguetes, dulces y demás productos relacionados con Halloween.

En este contexto, los vendedores lanzan promociones, organizan eventos, concursos de disfraces y fotocabinas temáticas, aumentando la participación de los usuarios y estimulando las compras adicionales.

La implementación de ofertas en canales online (sitios web y aplicaciones móviles) y offline (pedidos adelantados) ayudan a que el tráfico y las ventas se incrementen.

Estrategias de marketing de Halloween en México y Latam

Para aprovechar al máximo esta temporada festiva hay varias estrategias que se pueden implementar, como:

• Colocar productos en plataformas digitales locales e internacionales, como Mercado Libre, Coppel, Magazine Luiza. Esto aumenta la visibilidad y la confianza en la marca.
• Realizar estudios de mercado para comprender las tendencias locales, lo que los consumidores prefieren y cómo evoluciona la demanda, identificando productos populares que se puedan adaptar al surtido.
• Adaptar las listas de productos, para asegurar que la traducción al español sea precisa. Si la localización trasciende la traducción, entonces se deben adaptar las descripciones para incorporar características culturales y terminología local.
• Usar descuentos especiales, paquetes de productos y ventas por tiempo limitado.
• Lanzar publicidad con targeting preciso, como promociones en aplicaciones móviles.

Imagen:GPT-5