Entender el marketing para la generación Alpha en México hoy es la puerta de oportunidad para construir vínculos genuinos con las personas que realmente están decidiendo detrás del anaquel.
El mercado infantil en México está viviendo una transformación fascinante donde la autoridad de compra se ha desplazado. Hoy, las niñas no solo piden regalos; ellas lideran un proceso de selección que combina su identidad digital y la física.
Las estrategias de marketing y eCommerce hoy en día están centradas en las personas que hacen las transacciones directas, pero se están olvidando de un cliente fundamental: La Gen Alpha.
Kidscorp, compañía especializada en tecnología publicitaria (ADTech) para conectar marcas con niños, adolescentes y familias con integrantes menores de 18 años, ha hecho un estudio que demuestra que para cerrar una venta ya no se trata de convencer a los padres, sino de conectar con los gustos, deseos y necesidades de los infantes.
Tan solo el 85 por ciento de los juguetes comprados son pedidos directamente por las hijas, de las cuales el 54 por ciento están presentes activamente en el momento de compra. Ya sea en el pasillo del supermercado o frente a una tienda online, su presencia es un factor importante.
Aunque el 60 por ciento de las niñas mantienen un vínculo con productos tradicionales como muñecos o materiales de arte, es cierto que la forma en la que los descubren es directamente digital. Reforzando la idea de la necesidad de replantear las estrategias de comunicación.
Aquellas niñas que esperaban pasivamente a ser unas princesas han quedado en el pasado. Ahora, las pequeñas se ven a sí mismas como creadoras de contenido y viajeras de su propia vida.
Ellas ya no solo buscan jugar con un solo objeto, sino personalizarlo, editarlo desde su experiencia y compartirlo con los demás. Al tener referentes globales en la palma de su mano, su nivel de exigencia ha crecido; gracias a que tienen la información para validar sus pedidos, es que saben negociar y convencer a los adultos.
Esta proactividad está siendo el núcleo del marketing de la generación Alpha, donde el producto solo es el inicio de la narrativa personal.
Si queremos entender de dónde nacen los deseos de compra de los jóvenes consumidores, debemos mirar hacia YouTube, el canal número uno para descubrir juguetes. Incluso el 60 por ciento de las pequeñas utilizan la plataforma como medio de validación antes de incluir un producto en su wishlist.
Además, plataformas como Roblox, que se han convertido en las favoritas de ellas, están permitiendo crear un entorno donde pueden socializar y jugar al mismo tiempo, posibilitando experimentar con marcas en un entorno seguro y propio.
Actualmente, la presencia en línea no solo es publicidad, es estar en los lugares que las personas están convirtiendo como suyos. Es por ello que el 70 por ciento del crecimiento de la industria de juguetes viene de aquellas marcas que se están aventurando a habitar espacios digitales.
El nuevo camino para crear una estrategia exitosa de marketing para la generación Alpha en México no radica en analizar y separar a las generaciones, sino en una segmentación basada en los puntos de pasión como el arte, el gaming y la tecnología.
Este logro no solo vendrá de utilizar herramientas que garanticen una publicidad segura y respuesta para las pequeñas, sino además de entender cómo conectar con aquellas quienes serán las líderes de consumo en México en menos de tres años.
Imagen: GPT-4o
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